Prima sarcină a unui agent imobiliar începător este să găsească ceva de vânzare care să genereze mai multe afaceri. Acest lucru necesită abilități de vânzare persistente, tenace și chiar tradiționale, precum și atitudinea potrivită. Nimic în această afacere nu este gratuit și depinde de tine să decizi cum să reușești. Munca de calitate și respectul pentru client sunt pietre de temelie care ar trebui întotdeauna avute în vedere.
Cum să găsești clienți potențiali din domeniul imobiliar?
O întrebare pe care și-o pun toți agenții imobiliari începători. Iată douăsprezece modalități prin care am descoperit că putem funcționa - și vom continua să funcționăm în 2024 - cu peste 30 de ani de experiență. Punctele nu sunt în ordinea importanței, dar toate sunt la fel de relevante:
- prima impresie
- apeluri nesolicitate
- portaluri de listare imobiliară și piață Facebook
- branding personal
- publicitate tradițională
- prieteni, cunoștințe și rude
- cartierul tău
- sponsorizarea și cooperarea cu companii
- cooperarea cu alți agenți
- cultivarea clienților și a clienților potențiali
- zi a porților deschise
- stabilește obiective.
De asemenea, puteți citi ce este AI pentru agenții imobiliari și cum ajută AI munca unui agent imobiliar.
1. Prima impresie este crucială în generarea de clienți potențiali din domeniul imobiliar
O primă impresie lași o singură dată, după care poate fi dificil să te schimbi. Pe baza primei impresii, clientul va decide dacă te va alege pe tine pentru a-i vinde casa sau un concurent. Prima impresie se creează la primul contact. Gândește-te la cum răspunzi la telefon sau cum începi și termini apelul. Cum este e-mailul tău sau cum ești îmbrăcat și cum te comporți dacă întâlnești o persoană nouă față în față.
2. Apeluri telefonice nesolicitate – una dintre cele mai bune metode de a genera clienți potențiali din domeniul imobiliar
Dacă ești nou în domeniu și nu ai încă clienți, va trebui să recurgi la metoda tradițională de vânzare - apelurile telefonice nesolicitate. Generarea de clienți potențiali imobiliari prin apeluri telefonice necesită perseverență, dar poate fi una dintre singurele opțiuni dacă dorești o modalitate rentabilă de a genera clienți potențiali din domeniul imobiliar. Oamenii vor avea întotdeauna nevoie să își schimbe proprietatea cu o proprietate mai mică sau mai mare, așa că este probabil ca apelul să îți aducă primul client. Atâta timp cât îți amintești importanța unei abordări profesionale, a calității și a primelor impresii, clientul s-ar putea să-și amintească de tine mai târziu, chiar dacă nu obții imediat jobul.
3. Găsirea de clienți potențiali imobiliari pe portaluri de listare a proprietăților și pe piața de pe Facebook
Conectați-vă și creați un profil pe diferite portaluri de listare a proprietăților. Aproape toate portalurile de listare a proprietăților au un serviciu de găsire a unui broker. Dacă vânzătorul nu are propriul broker, un loc de unde puteți începe să căutați un broker sunt portalurile de listare a proprietăților.
Există, de asemenea, mulți vânzători privați pe care îi puteți contacta pe portalurile de anunțuri imobiliare și pe Facebook Marketplace, precum și în diverse grupuri de Facebook. Deși mulți oameni consideră că vânzarea unei case merge bine alături de munca lor, acest lucru consumă mult timp și mulți sunt bucuroși să fie contactați de un profesionist. În plus, un agent imobiliar profesionist obține de obicei un preț mai bun pentru o casă decât un proprietar cu un loc de muncă.
4. Folosește rețelele sociale pentru branding personal și pentru a obține clienți potențiali din domeniul imobiliar
Oamenii caută informații din diferite surse, iar în zilele noastre rețelele de socializare au devenit din ce în ce mai importante pe piața imobiliară. Motoarele de căutare și publicitatea tradițională sunt încă o parte importantă a marketingului și modalități de a-i face pe oameni conștienți. Este important să ai o prezență în multe locuri diferite, dar cea mai rentabilă opțiune este să-ți creezi un brand și vizibilitate pe canalele de socializare.
Folosește canale sociale precum:
- TikTok
- X
Dacă știi cum să folosești cu abilitate rețelele de socializare, vizibilitatea ta este uriașă. Publicitatea este și ea ieftină, și chiar și o sumă mică de bani îți poate aduce multă vizibilitate și clicuri. Dar amintește-ți că un conținut care funcționează pe Facebook s-ar putea să nu funcționeze pe LinkedIn.
Oamenii sunt bucuroși să aleagă pe cineva cu care se pot identifica ușor pentru a-și vinde casa. Rețelele de socializare sunt locul unde poți împărtăși cine ești și ce știi. Acest lucru te face accesibil și reduce pragul prin care clienții te pot contacta.
5. Nu uitați de publicitatea tradițională în generarea de clienți potențiali în domeniul imobiliar.
O modalitate ieftină, dar care necesită pregătire fizică, este distribuirea de pliante publicitare în cutiile poștale. Dacă locuiți într-o anumită zonă, vă puteți promova excelenta expertiză locală. Sau, dacă tocmai ați vândut o casă în zonă, puteți face publicitate. Oamenii își doresc un agent care cunoaște și apreciază zona. Reclamele din autobuz și de pe stradă sunt scumpe, dar dacă sunt realizate bine, sunt canale memorabile. Reclamele din ziare, de exemplu în ziarul local, funcționează bine.
6. Prieteni, cunoștințe și rude – anunțați pe toată lumea că lucrați în domeniul imobiliar.
Fii mândru de noul tău loc de muncă și spune-le tuturor despre el. Sună-ți rudele și prietenii și spune-le că vinzi case și că ești disponibil dacă știu pe cineva care își vinde casa. Fă actualizări pe rețelele de socializare și ține-te la curent.
7. Găsirea de clienți potențiali din domeniul imobiliar în zona în care locuiți.
Fă-te cunoscut în cartierul tău. Vorbește cu oamenii din magazine și cafenele locale. Salută oamenii pe care îi cunoști și pe cei pe care nu îi cunoști pe stradă. Spune-le clar oamenilor că ești agent imobiliar local.
8. Generarea de clienți potențiali în domeniul imobiliar prin sponsorizarea și cooperarea cu alte companii.
Sponsorizarea nu trebuie să fie costisitoare pentru a obține o bună vizibilitate. Puteți susține o echipă sportivă locală pentru copii cu o sumă mică și puteți afișa sigla dvs. pe site-ul și uniformele lor. Vizibilitatea poate fi în cel mai bun caz ridicată, deoarece meciurile copiilor sunt urmărite atât de părinți, cât și de rude.
În sectorul imobiliar, cooperarea cu băncile și companiile de asigurări este obișnuită. Dacă sunteți un mic antreprenor, parteneriatele cu băncile și companiile de asigurări pot fi dificil de obținut. Cu toate acestea, puteți colabora cu alte companii. Este în avantajul dumneavoastră să aveți sigla dumneavoastră pe site-ul lor web și un link către propriul site web. Puteți începe cu companii din zona dumneavoastră. Un parteneriat ar trebui să fie întotdeauna reciproc avantajos.
9. Puterea cooperării cu alți agenți
Cooperarea cu alți agenți imobiliari este întotdeauna în avantajul nostru reciproc. Tu poți avea un apartament, iar celălalt agent poate avea clientul perfect. Sau casa clientului tău poate fi de vânzare într-un loc pe care nu îl cunoști atât de bine și este un drum lung până acolo. Îți va fi mai ușor să te bazezi pe un alt agent care lucrează deja în locația respectivă.
10. Cea mai bună modalitate de a obține clienți potențiali din domeniul imobiliar este să cultivați relațiile cu clienții existenți.
Sub nicio formă nu ar trebui să uiți de client după vânzare. Durata medie de viață a unei case este de șapte ani, așa că o reamintire regulată a ta îți va garanta o nouă vânzare la intervale regulate. Un CRM bun pentru agenți imobiliari ajută la cultivarea lead-urilor. Îți reamintește să ții legătura în diferite etape ale relației cu clientul. Cea mai ușoară modalitate este să trimiți o carte poștală scrisă de mână, de exemplu, sau să suni o dată pe an pentru a te informa. Poți trimite și newslettere, dar nu le trimite prea des, astfel încât clienții tăi să nu le semnaleze drept spam.
11. Vizionările de case sunt un loc bun pentru a obține clienți potențiali din domeniul imobiliar.
În propriile case deschise, generarea de clienți potențiali imobiliari vine natural. Rugați oaspeții să își completeze datele de contact și nu uitați să cereți permisiunea pentru a le trimite materiale de marketing.
12. Una dintre cele mai bune metode de a genera clienți potențiali din domeniul imobiliar este să vă stabiliți obiective.
Pentru a te menține motivat, stabilește-ți obiective și timp în calendar pentru apeluri telefonice nesolicitate, distribuirea de pliante și scrierea de mesaje de marketing. Stabilește-ți obiective pentru numărul de anunțuri de care ai nevoie pe săptămână sau câte oferte vrei să închei pe lună. Odată ce ai notat lucrurile, este mult mai ușor de pus în aplicare.
Iată cum poți obține clienți potențiali ca agent imobiliar
În acest articol, am prezentat 12 modalități de a genera clienți potențiali în domeniul imobiliar în 2024. Pe scurt, calitatea în fiecare etapă a tranzacției imobiliare, de la achiziționarea clientului până la vânzarea unei proprietăți, este cel mai important lucru. În primul rând, însă, trebuie să obțineți clienți potențiali în domeniul imobiliar care vor forma o relație pe viață. Dacă nu vă este teamă de muncă asiduă, generarea de clienți potențiali în domeniul imobiliar nu este o problemă pentru dumneavoastră!
Peste 120.000 de tranzacții încheiate cu Maija
Folosesc Maija.io de mulți ani și am reușit să-mi gestionez portofoliul de clienți, baza de date și proprietățile într-un mod foarte eficient. Această platformă permite postarea unei proprietăți pe mai multe portaluri simultan, cu un singur clic, optimizând timpul și, în plus, ajungând cu ușurință la potențialii clienți de pe piețele locale și internaționale. Este ușor de utilizat în albaneză, limba mea locală, și, în același timp, pot partaja informații în alte limbi pentru o mai bună acoperire a clienților. Maija este o platformă sigură de utilizat, ușor de utilizat de către vânzători privați sau agenți imobiliari, companii de dezvoltare și construcții sau agenții imobiliare.
Maija oferă agenților independenți luxul de a se concentra pe deplin pe satisfacția clienților ca fiind cea mai importantă parte a muncii, fără a fi distrași de rutinele mai puțin esențiale. Economisește timp și energie pentru a produce și a câștiga mai mult făcând mai puțin.
De când folosesc Maija.io, mi-am extins portofoliul de clienți la nivel internațional. Este foarte interesant.
Îmi plac alertele imobiliare din Maija, fac mult mai ușoară încheierea tranzacțiilor! Pur și simplu funcționează pentru mine și conectează vânzările cu cererile.