Egy kezdő ingatlanügynök első dolga az, hogy találjon valamit, amit eladhat, ami több üzletet generál. Ehhez kitartó, szívós, sőt hagyományos eladói készségre, valamint megfelelő hozzáállásra van szükség. Ebben a szakmában semmi sem jár ingyen, és Önön múlik, hogyan sikerül. A minőségi munka és az ügyfél tisztelete olyan sarokkövek, amelyeket mindig szem előtt kell tartani.
Hogyan találhatunk ingatlanvezetőket?
Ez a kérdés, amely minden kezdő ingatlanügynökre kíváncsi. Íme tizenkét munkamódszer, amelyet több mint 30 éves tapasztalattal találtunk – és 2024-ben is fogunk működni. A pontok nincsenek fontossági sorrendben, de mindegyik egyformán releváns:
- első benyomás
- hideg hívások
- ingatlanhirdetési portálok és Facebook piactér
- személyes márkaépítés
- hagyományos reklámozás
- barátok, ismerősök és rokonok
- a környéked
- cégekkel való szponzorálás és együttműködés
- együttműködni más ügynökökkel
- ügyfél- és vezetőgondozás
- nyitott ház
- kitűzni célokat.
Azt is elolvashatja, mi az a AI ingatlanügynökök számára, és hogyan segíti a mesterséges intelligencia egy ingatlanügynök munkáját.
1. Az első benyomás kulcsfontosságú az ingatlanügyletek generálásakor
Csak egyszer keltsz első benyomást, utána nehéz lehet változtatni. Az ügyfél az első benyomás alapján dönti el, hogy Önt választja-e lakása eladására vagy egy versenytársat. Az első benyomás az első kapcsolatfelvételkor jön létre. Gondolja át, hogyan veszi fel a telefont, vagy hogyan kezdi és fejezi be a hívást. Milyen az e-mailje, vagy hogyan öltözködik, és hogyan viselkedik, ha új személlyel találkozik szemtől szemben.
2. Cold calling – az egyik legjobb módja ingatlan leadek generálásának
Ha még új a szakmában, és még nincsenek ügyfelei, akkor a hagyományos értékesítési módszert – a hideghívást – kell igénybe vennie. Az ingatlan leadek hívással történő generálása kitartást igényel, de ez lehet az egyetlen lehetőség, ha költséghatékony módon szeretne ingatlan leadeket generálni. Az embereknek mindig kisebb vagy nagyobb ingatlannal kell kereskedniük, így valószínű, hogy telefonálással Ön lesz az első ügyfele. Amíg emlékszel a minőségi, professzionális megközelítés és az első benyomás fontosságára, az ügyfél később is emlékezhet rád, még akkor is, ha nem kapod meg azonnal a munkát.
3. Ingatlanvezetők keresése az ingatlanhirdetési portálokon és a Facebook piactéren
Jelentkezzen be, és hozzon létre profilt a különböző ingatlanhirdetési portálokon. Szinte minden ingatlanhirdetési portál rendelkezik brókerkereső szolgáltatással. Ha az eladónak nincs saját közvetítője, az egyik hely, ahol brókert kereshet, az ingatlanhirdetési portálok.
Számos magáneladó is van, akikkel felveheti a kapcsolatot az ingatlanhirdetési portálokon és a Facebook Marketplace-en, valamint különféle Facebook-csoportokban. Bár sokan úgy érzik, hogy a lakáseladás jól megy a munkájuk mellett, ez időigényes, és sokan örülnek, ha szakember keresi meg őket. Ráadásul egy profi ingatlanközvetítő általában jobb árat kap egy lakásért, mint egy saját napi munkával rendelkező lakástulajdonos.
4. Használja a közösségi médiát személyes márkaépítéshez és ingatlanügynökök megszerzéséhez
Az emberek különböző forrásokból keresnek információkat, és manapság a közösségi média egyre fontosabbá válik a lakáspiacon. A keresőmotorok és a hagyományos hirdetések továbbra is fontos részét képezik a marketingnek és a tudatosítás módjainak. Fontos, hogy sok helyen jelen legyél, de a legköltséghatékonyabb megoldás az, ha márkát és láthatóságot teremtesz magadnak a közösségi média csatornáin.
Használjon közösségi csatornákat, például:
- TikTok
- X
Ha tudod, hogyan kell ügyesen használni a közösségi médiát, óriási a láthatóságod. A reklámok is olcsók, és már kis összeggel is sok láthatóságot és kattintást érhet el. De ne feledje, hogy a Facebookon működő tartalom nem biztos, hogy működik a LinkedIn-en.
Az emberek szívesen választanak valakit, akivel könnyen azonosulni tudnak otthonuk eladására. A közösségi médiában megoszthatod, hogy ki vagy és mit tudsz. Ez megközelíthetővé teszi Önt, és csökkenti a küszöböt, hogy az ügyfelek kapcsolatba léphessenek Önnel.
5. Ne feledkezzünk meg a hagyományos reklámozásról sem, amikor potenciális ügyfeleket generálunk az ingatlanpiacon.
Olcsó, de fittséget igénylő módszer a reklámfüzetek postaládákba terjesztése. Ha egy adott területen tartózkodik, hirdetheti kiváló helyi szakértelmét. Vagy ha épp most adott el egy lakást a környéken, meghirdetheti. Az emberek olyan ügynököt akarnak, aki ismeri és értékeli a területet. A buszos és utcai hirdetések drágák, de ha jól csinálják, akkor emlékezetes csatornák. Jól működnek az újsághirdetések, például a helyi lapban.
6. Barátok, ismerősök és rokonok – tudassa mindenkivel, hogy ingatlanszakmában dolgozik.
Légy büszke az új munkahelyedre, és mesélj róla mindenkinek. Hívd fel a rokonaidat, barátaidat, és mondd el nekik, hogy lakást adsz el, és akkor elérhető vagy, aki ismer valakit, aki eladja az otthonukat. Frissítsen közösségi média csatornáit, és tartsa fenn magát.
7. Ingatlanok keresése az Ön lakóhelyén.
Ismertesse magát a környéken. Beszélgessen az emberekkel az üzletekben és a helyi kávézókban. Köszönj az utcán ismerőseidet és ismeretlen embereket. Tegye egyértelművé az emberek számára, hogy Ön helyi ingatlanügynök.
8. Ingatlanügyekben potenciális ügyfelek generálása más cégek szponzorálásával és együttműködésével.
A szponzorálásnak nem kell dráganak lennie a jó láthatóság érdekében. Kis összeggel támogathat egy helyi gyereksportcsapatot, és megjelenítheti logóját a weboldalukon és az egyenruhájukon. A láthatóság legfeljebb nagy lehet, hiszen a gyerekek játékait a szülők és a rokonok egyaránt figyelik.
Az ingatlanszektorban általános a bankokkal és biztosítótársaságokkal való együttműködés. Ha Ön kisvállalkozó, akkor nehéz lehet bankokkal és biztosítótársaságokkal társulni. Azonban más cégekkel is együttműködhet. Előnyére válik, ha a logója szerepel a webhelyükön, és egy link a saját webhelyére. Kezdheti a környékbeli cégekkel. A partnerségnek mindig kölcsönösen előnyösnek kell lennie.
9. Más ügynökökkel való együttműködés ereje
A többi ingatlanközvetítővel való együttműködés mindig kölcsönös előnyünkre szolgál. Önnek lehet lakása, a másik ügynöknek pedig tökéletes ügyfele. Vagy előfordulhat, hogy ügyfele otthona eladó egy olyan helyen, amelyet nem ismer olyan jól, és hosszú az út odáig. Könnyebb lesz egy másik ügynökre hagyatkozni, aki már dolgozik az adott helyen.
10. A legjobb módja annak, hogy ingatlanügyleteket szerezzen, ha ápolja a meglévő ügyfeleket.
Semmi esetre sem szabad elfelejtenie ügyfelét az eladás után. Egy lakás átlagos futamideje hét év, így a rendszeres emlékeztetés garantálja Önnek a rendszeres időközönkénti új eladást. Egy jó CRM ingatlanügynökök számára segít a vezető gondozásban. Emlékeztet arra, hogy az ügyfélkapcsolat különböző szakaszaiban tartsa a kapcsolatot. A legegyszerűbb módja, ha például kézzel írt képeslapot küld, vagy évente egyszer telefonál, hogy bejelentkezzen. Hírleveleket is küldhet, de ne küldje túl gyakran, hogy ügyfelei ne jelöljék meg spamként.
11. A házbemutatók jó hely az ingatlanügyletek megszerzésére.
A saját nyitott napokon az ingatlan leadek generálása magától értetődő. Kérje meg a vendégeket, hogy töltsék ki elérhetőségeiket, és ne felejtsenek el engedélyt kérni, hogy marketinget küldjenek nekik.
12. Az ingatlanügyletek generálásának egyik legjobb módja, ha célokat tűzöl ki magadnak.
A motiváció megőrzése érdekében tűzzön ki célokat és naptári időt a hideghívásokra, szórólapok osztására és marketing üzenetek írására. Állítson be célokat arra vonatkozóan, hogy hány bejegyzésre van szüksége hetente, vagy hány üzletet szeretne kötni havonta. Miután leírtad a dolgokat, sokkal könnyebb végrehajtani.
Így szerezhet potenciális ügyfeleket ingatlanügynökként
Ebben a cikkben 12 módszert vázoltunk fel, hogy 2024-ben ingatlan leadeket generáljunk. Összefoglalva, az ingatlantranzakció minden szakaszában, az ügyfélszerzéstől az ingatlan eladásáig, a minőség a legfontosabb. Először azonban ingatlanügyleteket kell szereznie, amelyek egy életre szóló kapcsolatot alakítanak ki. Ha nem fél a kemény munkától, az ingatlan leadek generálása nem jelent problémát Önnek!
Több mint 120 000 ügyletet kötött Maija-val
Hosszú évek óta használom a Maija.io-t, nagyon hatékonyan tudtam kezelni az ügyfélportfóliómat, adatbázisomat és ingatlanomat. Ezzel a platformmal egyetlen kattintással egyszerre több portálon is fel lehet tüntetni egy ingatlant, optimalizálva az időt, valamint könnyedén elérheti a potenciális ügyfeleket a helyi és nemzetközi piacokon. Könnyen használható albánul, a helyi nyelvemen, ugyanakkor további nyelveken is megoszthatok információkat a jobb ügyfélelérés érdekében. A Maija egy biztonságosan használható platform, amely könnyen használható magáneladóktól vagy ingatlanügynököktől, fejlesztési és építőipari cégektől vagy ingatlanirodáktól.
Maija a független ügynökök számára azt a luxust kínálja, hogy teljes mértékben az ügyfelek elégedettségére koncentráljanak, mint a munka legfontosabb elemére, anélkül, hogy elterelnék a figyelmet a kevésbé lényeges rutinokról. Időt és energiát takarít meg, ha kevesebbet termel és többet keres.
A Maija.io használata óta nemzetközi szinten bővítettem ügyfélportfóliómat. Nagyon érdekes.
Szereti az ingatlanra vonatkozó figyelmeztetéseket Maija városában, így sokkal könnyebben köthet üzleteket! Egyszerűen működik nálam, és összekapcsolja az értékesítést az igényekkel.